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Éligible au CPF

Référence: 231174232F

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Mise à jour le

Titre professionnel négociateur technico-commercial

ALM Group

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Niveau de sortie : Niveau 5 (BTS, DUT) - Bac +2

Pour cette formation

2 sessions disponibles

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Objectifs

Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
  • Organiser un plan d'actions commerciales.
  • Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.
  • Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
Prospecter et négocier une proposition commerciale
  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
  • Négocier une solution technique et commerciale.
Compétences transversales de l'emploi :
  • Maîtriser les outils et usages numériques.
  • Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
     

Programme

SÉQUENCE 1 :  ENVIRONNEMENT ENTREPRISE
SÉQUENCE 2  :  LES BASES DE LA VENTE
Les objectifs : Comprendre les différentes Etapes 
SÉQUENCE 3  : Elaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini 
Les objectifs : Atteindre des objectifs spécifiques
SÉQUENCE 4  : EN CENTRE
Les objectifs : Bilan, Feedbacks, Mise en pratique…
SÉQUENCE 5  :  ENTREPRISE
Les objectifs : Mise en pratique en Entreprise
SÉQUENCE 6  :  Prospecter et négocier une proposition commerciale
Les objectifs : Convaincre un prospect de devenir un client en lui proposant une solution adaptée à ses besoins, tout en garantissant la rentabilité de l’ entreprise
SÉQUENCE 7  : EN CENTRE
Les objectifs : Bilan, Feedbacks, Mise en pratique…
SÉQUENCE 8  :  ENTREPRISE
Les objectifs : Mise en pratique en Entreprise
SÉQUENCE 9 : DOSSIER PROFESSIONNEL + ENTREPRISE 
Les objectifs : Préparation du dossier Professionnel et Mise en pratique en Entreprise
SEQUENCE 10 : EXAMEN 
Les objectifs : Présentation à l’examen & Ateliers Projets




 

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

A l’issue de la formation vous serez en capacité de :

Exploiter les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, élaborer une stratégie commerciale omnicanale, organiser et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et en évaluer les résultats, prospecter à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise, concevoir et négocier des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

Certification(s)

Nom de la certification Lien vers la fiche de la certification
Titre professionnel négociateur technico-commercial RNCP N°34079 - nouvel onglet

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises Fiche métier - nouvel onglet
D1407 : Relation technico-commerciale Fiche métier - nouvel onglet

2 sessions : Titre professionnel négociateur technico-commercial

  • au

    ALM Group

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    • Commune : Vaulx-en-Velin (69)

    Formation professionnelle

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    • Commune : Vaulx-en-Velin (69)

    Contrat pro