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Chambre des métiers et de l'artisanat de la Région Auvergne-Rhône-Alpes (CMAR)
- Distanciel
- Session terminée
Référence: 231145544F
/Mise à jour le
Réussir sa participation à un salon - Classe Virtuelle
Chambre des métiers et de l'artisanat de la Région Auvergne-Rhône-Alpes (CMAR)
Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique
Objectifs
- Savoir choisir, préparer, gérer un salon professionnel
- Transformer des contacts en clients.
Programme
Choisir la manifestation adaptée à son entreprise et sa stratégie :
? Trouver l’information
? Définir ses critères de choix
• Préparer sa participation :
? Contacter l’organisateur,
? Réaliser une visite préalable
? Informer son fichier client/prospect
? Préparer ses documents commerciaux.
• Concevoir un stand et choisir les produits à exposer :
? Choisir ses produits en fonction de la manifestation
? Définir un message pour l’entreprise
? Donner l’envie de s’arrêter : mise en lumière, mise en scène, mise en espace.
• Travailler son comportement commercial :
Savoir être sur son stand et trouver la bonne posture.
? Maîtriser sa communication
? Respecter les étapes d’une vente
• Assurer le suivi des contacts :
? Exploiter et suivre les contacts
? Analyser les résultats et bilans chiffrés du salon
• Faire un bilan de la manifestation
• Étudier la pertinence d’une nouvelle participation.
? Trouver l’information
? Définir ses critères de choix
• Préparer sa participation :
? Contacter l’organisateur,
? Réaliser une visite préalable
? Informer son fichier client/prospect
? Préparer ses documents commerciaux.
• Concevoir un stand et choisir les produits à exposer :
? Choisir ses produits en fonction de la manifestation
? Définir un message pour l’entreprise
? Donner l’envie de s’arrêter : mise en lumière, mise en scène, mise en espace.
• Travailler son comportement commercial :
Savoir être sur son stand et trouver la bonne posture.
? Maîtriser sa communication
? Respecter les étapes d’une vente
• Assurer le suivi des contacts :
? Exploiter et suivre les contacts
? Analyser les résultats et bilans chiffrés du salon
• Faire un bilan de la manifestation
• Étudier la pertinence d’une nouvelle participation.
Certifications et métiers visés
Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.
Résultats attendus
Attestation
Métier(s) correspondant(s)
| Nom du métier | Lien vers la fiche du métier |
|---|---|
| D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises | Fiche métier - nouvel onglet |
| D1406 : Management en force de vente | Fiche métier - nouvel onglet |
| M1707 : Stratégie commerciale | Fiche métier - nouvel onglet |
22 sessions : Réussir sa participation à un salon - Classe Virtuelle
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