Renforcer sa négociation commerciale

• Lever les freins, croyances, enjeux de la négociation
• Acquérir les clefs de la communication
• Adapter sa négociation selon l’outil des comportements observables DISC

• Définir les 5 étapes de l’entretien commercial
• Construire l’argumentaire de vente selon les critères d’achat du client
• Comprendre et répondre aux objections
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• Négocier avec assertivité
• Prendre en compte le contexte, forces en présence, enjeux de la négociation
• Préparer les concessions face aux contreparties demandées
• Faire face à 3 types de négociations

• Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
• Le participant complète également un test de positionnement en début et fin de formation pour valider les connaissances acquises.
• Evaluation à chaud sur la satisfaction du fond et la forme de la formation en fin de formation
• Remise d’une attestation de formation

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.