Maîtriser les fondamentaux de l’intelligence artificielle et ses applications en prospection.
Automatiser la génération et la qualification des leads grâce à l’IA.
Affiner les techniques de ciblage pour une prospection plus efficace.
Exploiter les outils d’IA pour améliorer le copywriting commercial et les interactions client.
Piloter et optimiser les campagnes de prospection avec les insights IA.
Développer une approche éthique et innovante de la prospection assistée par IA.
Programme
Module 1 : Découverte de l'Intelligence Artificielle en Prospection Commerciale
Comprendre les principes fondamentaux de l’IA et son évolution.
Identifier les outils d’IA les plus performants pour la prospection.
Analyser les impacts de l’IA sur les processus de vente.
Définir une stratégie IA-compatible adaptée à son secteur d’activité.
Exercice : Étude de cas sur une entreprise qui a transformé sa prospection grâce à l’IA. Analyse des résultats obtenus et discussion des limites et opportunités. Atelier : Chaque participant doit choisir un outil d’IA et expliquer en quoi il pourrait améliorer la prospection de son entreprise.
Module 2 : Génération et Qualification des Leads avec l’IA
Automatiser la recherche et la collecte de prospects qualifiés.
Exploiter l’IA pour évaluer la pertinence et la maturité des leads.
Détecter les signaux d’achat en ligne grâce aux algorithmes IA.
Intégrer l’IA dans un CRM pour optimiser le suivi des leads.
Exercice : Simulation d’une campagne de génération de leads avec un outil d’IA . Atelier : Création d’un profil client idéal (ICP) assisté par IA et d’un plan de prospection automatisé. Chaque équipe présentera sa stratégie de scoring et qualification de leads.
Module 3 : Personnalisation et Engagement des Prospects via l’IA
Utiliser l’IA pour créer des messages commerciaux ultra-personnalisés.
Améliorer l’engagement des prospects via l’emailing et les chatbots IA.
Créer des séquences de nurturing automatisées pour convertir plus vite.
Tester et ajuster les scripts de prospection IA pour maximiser les réponses.
Exercice : Rédaction d’un email de prospection IA et analyse des résultats avec des outils d’optimisation. Atelier :Challenge de persuasion IA : chaque participant reçoit un persona client et doit rédiger une séquence de messages en utilisant l’IA. L’objectif est d’obtenir le meilleur taux de réponse fictif ! Module 4 : Veille Stratégique et Prospection Éthique
Mettre en place une veille active sur les innovations en IA commerciale.
Identifier les enjeux éthiques et réglementaires de l’IA en prospection.
Analyser l’impact des biais algorithmiques sur la segmentation et le ciblage.
Construire une prospection basée sur la transparence et la confiance client.
Exercice : Étude des biais algorithmiques et simulation d’un cas où une IA a produit des erreurs de ciblage. Atelier :Débat interactif : "IA et éthique dans la prospection commerciale".
Certifications et métiers visés
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délivrés en fin de formation ainsi que les métiers
auxquels cette formation vous donne accès.
