1. Accueil
  2. Je recherche
  3. Une formation
  4. Manager public - Négociation commerciale

Référence: 241216197F

/

Mise à jour le

Manager public - Négociation commerciale

L'Ecole Numérique

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de bilans de compétences.

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

1 session disponible

Consulter

Objectifs

Développer des compétences avancées en négociation commerciale dans le secteur public pour optimiser les transactions et les relations avec les parties prenantes.

Programme

Module 1 : Introduction à la Négociation Commerciale
  • Principes de Base : Concepts clés et types de négociation.
  • Processus : Étapes du processus de négociation et préparation.
Module 2 : Techniques de Négociation
  • Stratégies : Techniques de négociation gagnant-gagnant.
  • Tactiques : Utilisation des tactiques de persuasion et gestion des concessions.
Module 3 : Communication et Influence
  • Communication : Techniques de communication efficace et écoute active.
  • Influence : Méthodes pour influencer les parties prenantes et gérer les conflits.
Module 4 : Analyse et Gestion des Offres
  • Offres : Évaluation et formulation des offres commerciales.
  • Contrats : Élaboration et gestion des contrats et accords.
Module 5 : Suivi et Évaluation
  • Suivi : Techniques pour assurer le suivi post-négociation.
  • Évaluation : Analyse des résultats de la négociation et amélioration continue.
Module 6 : Études de Cas et Scénarios Pratiques
  • Cas Pratiques : Analyse de scénarios réels et simulation de négociations.
  • Retours : Retour sur les performances et apprentissages clés.

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

  • Maîtrise des techniques de négociation pour obtenir des résultats favorables.
  • Compétences en communication et influence pour gérer efficacement les négociations.
  • Capacité à évaluer et améliorer les offres commerciales et à assurer un suivi efficace.

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises Fiche métier - nouvel onglet
M1707 : Stratégie commerciale Fiche métier - nouvel onglet

1 session : Manager public - Négociation commerciale

  • au

    L'Ecole Numérique

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de bilans de compétences.

    • Distanciel

    Formation professionnelle