Manager Public - Techniques de Closing

• Maîtriser les techniques avancées de closing dans le domaine public.
• Développer les compétences nécessaires pour conclure efficacement les transactions et les négociations.
• Améliorer la capacité à influencer positivement les décisions et les comportements des parties prenantes.

• Définition et importance du closing dans le contexte public.
• Différence entre le closing et la vente traditionnelle.
• Psychologie du closing : comprendre les motivations et les objections.

• Techniques de clôture émotionnelle et rationnelle.
• Utilisation de l'urgence et de la rareté pour conclure.
• La technique de la boucle de clôture.

• Stratégies de communication influente.
• Utilisation de la PNL (Programmation Neuro-Linguistique) dans le closing.
• Adapter le message aux besoins spécifiques des parties prenantes.

• Identification des objections courantes dans le secteur public.
• Stratégies pour anticiper et surmonter les objections.
• Renforcement de la crédibilité et de la confiance pour réduire les objections.

• Études de cas pour appliquer les techniques apprises.
• Simulations de scénarios de closing pour développer les compétences pratiques.
• Feedback personnalisé et amélioration continue.

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.