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Référence: 241214561F

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Définir la Stratégie Commerciale

L'Ecole Numérique

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de bilans de compétences.

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

Cette formation a pour objectif de fournir aux participants les compétences et connaissances nécessaires pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace, adaptée aux objectifs de l'entreprise et aux dynamiques du marché.

Programme

Module 1 : Analyse de Marché et Positionnement Stratégique
  • Étude de marché : collecte et analyse des données
  • Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)
  • Définition du positionnement stratégique et des avantages concurrentiels
Module 2 : Définition des Objectifs et des Cibles
  • Identification des objectifs commerciaux à court, moyen et long terme
  • Segmentation du marché et identification des cibles prioritaires
  • Définition des indicateurs de performance (KPIs) pour suivre les progrès
Module 3 : Élaboration de la Stratégie Commerciale
  • Choix des canaux de distribution et de communication
  • Développement du plan de vente et des actions commerciales
  • Stratégies de pricing et de promotion adaptées aux segments cibles
Module 4 : Mise en Œuvre et Suivi de la Stratégie
  • Planification des ressources et gestion des équipes commerciales
  • Mise en place des outils de suivi et de reporting
  • Ajustement de la stratégie en fonction des retours et des évolutions du marché

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

À la fin de la formation, les participants seront capables de :
  • Réaliser une analyse approfondie du marché et du positionnement de l'entreprise.
  • Définir des objectifs commerciaux clairs et mesurables ainsi que les cibles prioritaires.
  • Élaborer une stratégie commerciale complète, incluant les plans de vente, de communication et de distribution.
  • Mettre en œuvre la stratégie définie et assurer un suivi régulier pour ajuster les actions en fonction des résultats obtenus et des évolutions du marché.

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
M1702 : Analyse de tendance Fiche métier - nouvel onglet
M1703 : Management et gestion de produit Fiche métier - nouvel onglet
M1705 : Marketing Fiche métier - nouvel onglet

1 session : Définir la Stratégie Commerciale

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    L'Ecole Numérique

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    • Distanciel

    Formation professionnelle