Chef (fe) de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

 Objectif(s) :
de la formation Chef des ventes

• Savoir ce que désir la direction commerciale et l’équipe de vente ;
• Délimiter sa responsabilité et son champ d’action en tant que chef des ventes ;
• Déjouer les pièges les plus courants ;
• Mettre en place des plans d’action commerciaux garantissant des résultats  ;
• Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;
• S’approprier une aptitude favorisant l’engagement maximal de ses commerciaux.

 Programme :
de la formation Chef des ventes
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)
 
Accroître ses aptitudes de chef des ventes
 
Savoir délimiter les zones de responsabilité de chef des ventes

• Cerner les véritables attentes de la direction et de l’équipe commerciale ;
• Favoriser l’autonomie régionale en respectant les valeurs et la stratégie de l’entreprise ;
• Représenter un apport de valeur ajoutée.

 
Éviter les pièges

• Avoir confiance, valider sa légitimité et gérer ses émotions ;
• Comment gérer à la fois la mission de bon vendeur et la mission de manager ;

 
Développer de nouveaux styles de management sans négliger le sien

• Connaître les styles de management et leurs efficacités ;
• Devenir plus flexible ;
• Ne pas se laisser aller dans des comportements de copinage, d’autoritarisme ou autres… dit « extrêmes » ;
• Connaître l’image de soi auprès de ses vendeurs.

 
Obtenir plus de ses vendeurs en utilisant les leviers de la motivation

• Les différents leviers de motivations pour enthousiasmer ses commerciaux ;
• Instaurer un climat gagnant et positif ;
• Identifier et s’adapter aux différents profils de commerciaux.

 
Savoir exhorter ses commerciaux

• Organiser son management ;
• À chaque entretien managérial, se fixer des objectifs ;
• Aider, suivre et contrôler le changement des habitudes ;
• Les techniques d’assertivité pour recadrer un collaborateur ;
• Les objectifs doivent être ambitieux et atteignables ;
• Redonner confiance et aider à la réussite d’un vendeur aux résultats insuffisants.

 
Mener, maîtriser et organiser l’activité commerciale
 
Tirer les bonnes leçons après analyse des résultats commerciaux

• Savoir exploiter et analyser les statistiques et le tableau de bord ;
• Estimer les opportunités et les menaces de son marché ou de sa clientèle ;
• Connaître les ratios d’activité, l’organisation et l’assimilation du plan de vente de chaque commercial ;
• Évaluer les forces et les faiblesses de la force de vente, et déterminer les bons objectifs.

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