Business developer

• Connaître les techniques classiques qui permettent de concrétiser des ventes 
• Maîtriser les techniques de fidélisation de la clientèle 
• Définir une stratégie commerciale 
• Mettre en place un réseau de vente 
• Fidéliser les clients 
• Apprendre à prospecter 
• Préparer ses arguments et apprendre à négocier

• Module 1 : Je définis ma stratégie commerciale
• Module 2 : Je mets au point mon plan d'actions commerciales
• Module 3 : Je mets en place des plans d'actions commerciales
• Module 4 : Je choisis mes canaux de distribution
• Module 5 : Je mets en place un réseau de vente indirecte
• Module 6 : Je vends avec des agents commerciaux
• Module 7 : Je respecte le juridique des appels d'offres
• Module 8 : Je gagne un appel d'offres
• Module 9 : Je rends ma proposition commerciale gagnante
• Module 10 : Je formalise mon offre de services intellectuels
• Module 11 : Je vends de la matière grise
• Module 12 : Je découvre l'importance d'un fichier prospects et clients 
• Module 13 : Je gère mon fichier prospects et clients
• Module 14 : J'optimise mon fichier clients
• Module 15 : Je pratique la CRM au quotidien
• Module 16 : Je prépare mes entretiens de vente
• Module 17 : Je me prépare à mener des entretiens gagnants
• Module 18 : Je gagne en confiance pour gagner des ventes
• Module 19 : Je prépare mon mental pour gagner des ventes
• Module 20 : J'apprends à négocier
• Module 21 : J’adopte la méthode de vente PERAC (Préparer, Ecouter, Reformuler, Argumenter, Concrétiser)
• Module 22 : Je prépare mes argumentaires de vente
• Module 23 : J'argumente par les avantages-bénéfices-caractéristiques-preuves 
• Module 24 : Je concrétise les ventes
• Module 25 : Je prépare le prochain rendez-vous de vente avec mes clients
• Module 26 : Je vends plus aux clients existants
• Module 27 : Je fidélise mes clients
• Module 28 : Je m'initie à la fidélisation client et le marketing relationnel
• Module 29 : Je fidélise les clients de l'entreprise
• Module 30 : Je mesure la satisfaction des clients de l'entreprise

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