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Référence: 2103516F

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Mise à jour le

Développer ses capacités de négociation gagnant - gagnant

Nicomak

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

6 sessions disponibles

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Objectifs

Une négociation raisonnée pour une performance durable
  • Utiliser la négociation pour répondre aux intérêts de toutes les parties prenantes en présence
  • Acquérir une méthode développant la confiance en soi
  • Ne plus appréhender les négociations mais les envisager comme source de potentialités

Programme

Sortir des positions énoncées pour découvrir les intérêts
  • Dépasser les revendications
  • Eviter le marchandage qui crée l’insatisfaction
  • Comprendre les véritables raisons aux réticences
  • Découvrir les intérêts communs
Réaliser son champ de manœuvre
  • Apprendre à préparer une négociation
  • Réaliser ses alternatives à l’accord espéré (ou «MESORE : meilleure solution de rechange»)
  • Libérer l’imagination pour co-construire des options créatives
  • Lister les standards objectifs de négociation
Conduire la négociation en ne négligeant aucun problème mais en étant doux avec les personnes
  • Considérer le conflit comme un problème à résoudre en coopération
  • Etre conciliant avec les personnes
  • Organiser la négociation en trois temps : analyser, rechercher des solutions, choisir
(Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attestation de fin de formation

6 sessions : Développer ses capacités de négociation gagnant - gagnant

  • au

    Nicomak

    • Commune : Annecy (74)

    Formation professionnelle

  • au

    Nicomak

    • Commune : Chambéry (73)

    Formation professionnelle

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    • Commune : Lyon 7e (69)

    Formation professionnelle

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    • Commune : Grenoble (38)

    Formation professionnelle

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    • Commune : Valence (26)

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  • au

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    • Commune : Porte-de-Savoie (73)

    Formation professionnelle