au
IAE Clermont Auvergne, School of Management
- Commune : Clermont-Ferrand (63)
- Session terminée
Éligible au CPF
Référence: 1904658F
/Mise à jour le
Licence pro mention commerce et distribution - Parcours management du point de vente
CFA FormaSup Auvergne
Niveau de sortie : Niveau 6 (licence, licence pro, BUT) - Bac +3/4
Objectifs
Cette Licence Professionnelle est le résultat de demandes de très nombreuses entreprises. Toutes ces entreprises expriment le souhait de pouvoir recruter des étudiant.e.e formé.e.s plus spécifiquement aux exigences et spécificités de la fonction Management et Gestion de point de vente, et capables d'assurer des postes à responsabilité. Ce souhait fort correspond à des besoins de recrutement importants sur une zone régionale et nationale.
Il s'agit de :
- préparer des spécialistes aux fonctions commercialisation et distribution des entreprises
- former à des fonctions de responsabilités au niveau de la gestion d'un point de vente, dans les secteurs du commerce en général
- accroître des capacités d'autonomie pour des métiers qui exigent une très forte implication et une très forte réactivité.
- rendre opérationnels des responsables qualifié.e.s, capables d'assurer le suivi et le développement de performances commerciales de points de vente ou de parties de point de vente, et également capables de former, dynamiser et promouvoir une équipe de collaborateur.trice.s
Cette formation de Licence professionnelle Commerce Distribution Management du Point de Vente, vise le développement des potentiels en vue d'intégrer des métiers et de les faire évoluer en fonction des besoins des entreprises.
Débouchés : Ce licence professionnelle ouvre vers des missions commerciales variées (elles concernent l'environnement des responsabilités à assurer dans le cadre d'un point de vente) :
- Assistant responsable univers
- Management de petite unité
- Responsable de franchise
- Animateur de vente
- Conseiller en clientèle
- Responsable de boutique
- Directeur (petite unité)
- Chef de rayon
- Responsable merchandising
- Autres
- ...
Programme
UE1 - Relation vente
- Techniques de négociation
- Droit de la consommation
UE2 - Environnement fournisseurs
- Gestion de production, approvisionnements, logistique
- Droit de la consommation
UE3 - Management du point de vente
- Merchandising
- Marketing des services du point de vente
- Comptabilité, contrôle de gestion appliqué au point de vente
- Gestion des ressources humaines
- Management et animation d'équipes du point de vente
- Anglais du commerce S1
UE4 - E-Commerce
- E-marketing
- Identité numérique
UE5 - Gestion de la relation client
- Politique relationnelle et fidélisation
- Comportement du consommateur
UE7 - Management des environnements du point de vente
- Analyse du marché de la zone de chalandise
- Stratégies de distributeurs
- Environnement multicanal
- Communication commerciale et promotion des ventes du point de vente
- Droit de la distribution
- Anglais du commerce S2
UE8 - Actions professionnalisées - Projets tuteurés
Certifications et métiers visés
Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.
Résultats attendus
Attestation de fin de formation
Certification(s)
| Nom de la certification | Lien vers la fiche de la certification |
|---|---|
| Licence pro mention commerce et distribution | RNCP N°29740 - nouvel onglet |
Métier(s) correspondant(s)
| Nom du métier | Lien vers la fiche du métier |
|---|---|
| D1401 : Assistanat commercial | Fiche métier - nouvel onglet |
| D1406 : Management en force de vente | Fiche métier - nouvel onglet |
| D1503 : Management/gestion de rayon produits non alimentaires | Fiche métier - nouvel onglet |
