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Date limite d'inscription 04 décembre 2024
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
Référence: 241240795F
/Mise à jour le
Négociation commerciale – Initiation
Absup
Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique
Objectifs
Diriger sa négociation commerciale, faire valoir son offre pour défendre ses marges, éviter les demandes de remises, achever plus rapidement ses négociations
Programme
1. PREVENIR POUR MIEUX NEGOCIER
2. MONTRER LA VALEUR DE SON OFFRE
3. EVITEZ L’OBJECTION PRIX
4. EMPORTEZ DES CONTREPARTIES
5. REDUIRE VOS CONCESSIONS
6. DIRIGEZ VOUS VERS LA CONCLUSION
- Vendre avant de négocier
- Comprendre l’impact d’un effort sur les conditions de vente
- Assimiler les enjeux de la négociation
- Anticiper sa solution de repli
2. MONTRER LA VALEUR DE SON OFFRE
- Créer des objectifs ambitieux
- Mettre en place ses marges de manœuvre
- Préparer ses arguments
- Créer sa tactique
3. EVITEZ L’OBJECTION PRIX
- Mettre la barre haut
- Mettre en valeur son prix
- Evitez les demandes de concession
4. EMPORTEZ DES CONTREPARTIES
- Identifier les meilleures contreparties pour votre entreprise
- Attiser l’envie du négociateur d’échanger
5. REDUIRE VOS CONCESSIONS
- Savoir refuser certaines concessions
- Mener vos clients vers certaines concessions
6. DIRIGEZ VOUS VERS LA CONCLUSION
- Conclure la négociation avec une méthode en 2 étapes
Certifications et métiers visés
Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.
Résultats attendus
Attestation de fin de formation
Métier(s) correspondant(s)
| Nom du métier | Lien vers la fiche du métier |
|---|---|
| D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises | Fiche métier - nouvel onglet |
| M1707 : Stratégie commerciale | Fiche métier - nouvel onglet |
28 sessions : Négociation commerciale – Initiation
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Date limite d'inscription 18 décembre 2024
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
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Date limite d'inscription 17 décembre 2025
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- Commune : Lyon 3e (69)
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Date limite d'inscription 30 décembre 2026
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- Commune : Lyon 3e (69)
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Date limite d'inscription 15 janvier 2025
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Date limite d'inscription 29 janvier 2025
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Date limite d'inscription 12 février 2025
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Date limite d'inscription 26 février 2025
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Date limite d'inscription 26 mars 2025
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Date limite d'inscription 09 avril 2025
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Date limite d'inscription 23 avril 2025
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Date limite d'inscription 14 mai 2025
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Date limite d'inscription 21 mai 2025
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Date limite d'inscription 11 juin 2025
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Date limite d'inscription 25 juin 2025
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Date limite d'inscription 30 juillet 2025
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Date limite d'inscription 06 août 2025
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Date limite d'inscription 27 août 2025
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Date limite d'inscription 29 octobre 2025
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Date limite d'inscription 10 décembre 2025
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Date limite d'inscription 17 décembre 2025
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- Commune : Lyon 3e (69)
