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Date limite d'inscription 30 décembre 2026
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
Référence: 241240714F
/Mise à jour le
Négociation commerciale – Base
Absup
Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique
Objectifs
Diriger sa négociation commerciale, faire valoir son offre pour défendre ses marges, éviter les demandes de remises, achever plus rapidement ses négociations
Programme
1. PREVENIR POUR MIEUX NEGOCIER
2. MONTRER LA VALEUR DE SON OFFRE
3. EVITEZ L’OBJECTION PRIX
4. EMPORTEZ DES CONTREPARTIES
5. REDUIRE VOS CONCESSIONS
6. DIRIGEZ VOUS VERS LA CONCLUSION
7. ETRE PRET POUR SA TECHNIQUE DE NEGOCIATION
8. ETABLIR LE RAPPORT DE FORCES DES LE DEBUT DE LA NEGOCIATION
9. FAIRE CONNAITRE SES ARGUMENTS
10. Connaître les réflexes gagnants Surmonter les difficultés en négociation
- Vendre avant de négocier
- Comprendre l’impact d’un effort sur les conditions de vente
- Assimiler les enjeux de la négociation
- Anticiper sa solution de repli
2. MONTRER LA VALEUR DE SON OFFRE
- Créer des objectifs ambitieux
- Mettre en place ses marges de manœuvre
- Préparer ses arguments
- Créer sa tactique
3. EVITEZ L’OBJECTION PRIX
- Mettre la barre haut
- Mettre en valeur son prix
- Evitez les demandes de concession
4. EMPORTEZ DES CONTREPARTIES
- Identifier les meilleures contreparties pour votre entreprise
- Attiser l’envie du négociateur d’échanger
5. REDUIRE VOS CONCESSIONS
- Savoir refuser certaines concessions
- Mener vos clients vers certaines concessions
6. DIRIGEZ VOUS VERS LA CONCLUSION
- Conclure la négociation avec une méthode en 2 étapes
7. ETRE PRET POUR SA TECHNIQUE DE NEGOCIATION
- Comprendre le niveau d’enjeu pour son client et pour soi
- Observer le groupe de décision
- Comprendre la personnalité de négociation de son client
8. ETABLIR LE RAPPORT DE FORCES DES LE DEBUT DE LA NEGOCIATION
- Les 6 techniques de déstabilisation en négociation
- Ne pas négocier en situation défavorable
- Mettre le rapport de force sur un pied d’égalité
9. FAIRE CONNAITRE SES ARGUMENTS
- Connaître les réflexes gagnants
- Surmonter les difficultés en négociation
10. Connaître les réflexes gagnants Surmonter les difficultés en négociation
- Observer les croyances négatives en matière de négociation
- Améliorer sa capacité à négocier en position d’égal à égal
Certifications et métiers visés
Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.
Résultats attendus
Attestation de fin de formation
Métier(s) correspondant(s)
| Nom du métier | Lien vers la fiche du métier |
|---|---|
| D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises | Fiche métier - nouvel onglet |
| M1707 : Stratégie commerciale | Fiche métier - nouvel onglet |
27 sessions : Négociation commerciale – Base
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Date limite d'inscription 29 novembre 2024
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- Commune : Lyon 3e (69)
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Date limite d'inscription 13 décembre 2024
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