Manager public - Négociation commerciale

• Principes de Base : Concepts clés et types de négociation.
• Processus : Étapes du processus de négociation et préparation.

• Stratégies : Techniques de négociation gagnant-gagnant.
• Tactiques : Utilisation des tactiques de persuasion et gestion des concessions.

• Communication : Techniques de communication efficace et écoute active.
• Influence : Méthodes pour influencer les parties prenantes et gérer les conflits.

• Offres : Évaluation et formulation des offres commerciales.
• Contrats : Élaboration et gestion des contrats et accords.

• Suivi : Techniques pour assurer le suivi post-négociation.
• Évaluation : Analyse des résultats de la négociation et amélioration continue.

• Cas Pratiques : Analyse de scénarios réels et simulation de négociations.
• Retours : Retour sur les performances et apprentissages clés.

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.