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Référence: 241216931F

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Mise à jour le

Manager des forces de vente

Test leadership inclus

Synerteam

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de bilans de compétences.

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

Développer et Structurer son Leadership face à des commerciaux
Motiver les équipes commerciales
Développer une coopération efficace sur le Terrain avec les commerciaux.

Programme

Développer sa posture de Leader :
Introduction au Leadership
Comprendre l’évolution de la pratique managériale
Exercice : répertorier les critères de leadership

Structurer son leadership :
Identifier les composantes du cadre de management
Mettre en place un cadre de management propice à la performance
Exercice : Définir son plan d’action pour structurer son leadership

Motiver les équipes :
dentifier les leviers de motivation adaptés à la FDV
Animer les succès d’équipe
Exercice : Réaliser un plan d’action Commercial visant à développer le ré-engagement de son équipe.

Piloter son périmètre commercial :
Mise en place de KPI liés à son activité
Etablir des outils de reportings
Les 3 types d’accompagnement sur le Terrain

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

  • Connaissance du leadership
  • Compréhension de l’évolution de la pratique managériale
  • Connaissance des composantes du cadre de management
  • Connaissance des conditions de mise en place d’un cadre de management propice à la performance
  • Connaissance des leviers de motivation des commerciaux
  • Capacité d’animation des succès d’équipe
  • Capacité de suivre et analyser les KPI efficaces
  • Pouvoir accompagner de manière productive et engageante les commerciaux sur le terrain

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises Fiche métier - nouvel onglet
D1406 : Management en force de vente Fiche métier - nouvel onglet

1 session : Manager des forces de vente

  • au

    Synerteam

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de bilans de compétences.

    • Commune : Vienne (38)

    Formation professionnelle