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Éligible au CPF

Référence: 2209023F

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Mise à jour le

Manager commercial et marketing - Mastère manager commercial et business developer

Ecole Silvya Terrade - Lyon

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

Niveau de sortie : Niveau 7 (master, ingénieur) - Bac+5

Pour cette formation

4 sessions disponibles

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Objectifs

Son action s'articule autour de 4 compétences :
  • Elaborer la stratégie commerciale et marketing: Le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
  • Mettre en oeuvre la politique commerciale: Le manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
  • Manager une équipe et un réseau commercial: Le manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs ). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
  • Mesurer la performance commerciale: Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.

Programme

  • BLOC 1 : ELABORER LA STRATEGIE COMMERCIALE ET MARKETING
Réalisation d'une étude de marché, analyse des besoins clients et sélection des marchés cibles potentiels
Réalisation d'un plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital
  • BLOC 2 : METTRE EN OEUVRE LA POLITIQUE COMMERCIALE

Elaboration du plan d'actions commerciales par produits / services / marchés
Pilotage des opérations commerciales
  • BLOC 3 : MANAGER UNE EQUIPE ET UN RESEAU COMMERCIAL

Management d'une équipe commerciale : encadrement et animation d'un réseau commercial
Management d'un projet entrepreneurial
  • BLOC 4 : MESURER LA PERFORMANCE COMMERCIALE

Mise en place et suivi des outils de reporting
Contrôle et mesure des résultats commerciaux

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attestation de fin de formation

Certification(s)

Nom de la certification Lien vers la fiche de la certification
Manager commercial et marketing RNCP N°35208 - nouvel onglet

4 sessions : Manager commercial et marketing - Mastère manager commercial et business developer

  • au

    Date limite d'inscription 31 octobre 2024

    Ecole Silvya Terrade - Lyon

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

    • Commune : Lyon 6e (69)

    Formation professionnelle

  • au

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    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

    • Commune : Lyon 6e (69)
    • Session terminée

    Apprentissage

    Contrat pro

  • au

    Ecole Silvya Terrade - Lyon

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

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    • Commune : Lyon 6e (69)
    • Session terminée

    Apprentissage

    Contrat pro

  • au

    Ecole Silvya Terrade - Lyon

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    • Commune : Lyon 6e (69)
    • Session terminée

    Formation professionnelle