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Référence: 241216913F

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Mise à jour le

Les fondamentaux de la vente

Synerteam

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de bilans de compétences.

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

Connaître les outils et méthodes essentiels de la Vente
Améliorer l’efficacité des étapes de vos Tunnels de Vente
Gagner en efficience commerciale

Programme

Prioriser les actions selon votre environnement et votre organisation :
Type de clients, saisonnalité, stratégie d’entreprise, périmètre géographique.

Définir son Plan d’Action Commercial (PAC) pour piloter son portefeuille client :
Mise en pratique : Définir un PAC (différents cas pratiques)

Préparer votre Visite / Entretien :
Mise en pratique : Construire son Pitch (Fond, forme, objectif)

Conduire un entretien de vente en respectant les 7 étapes clés :
Pratiquer l’écoute active Maitriser la méthode FOCA
Jeux de rôle : S’exercer en simulation de vente.

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

  • Capacité d’analyse d’un portefeuille client
  • Connaissance en mise en place de PAC
  • Capacité d’analyse du PAC et priorisation des actions
  • Savoir construire un PITCH de vente
  • Capacité d’écouter son client de manière active
  • Savoir utiliser les méthodes FOCA / SONCASE avec son client

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises Fiche métier - nouvel onglet
D1406 : Management en force de vente Fiche métier - nouvel onglet

1 session : Les fondamentaux de la vente

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    Synerteam

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de bilans de compétences.

    • Commune : Vienne (38)

    Formation professionnelle