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Référence: 241218693F

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Mise à jour le

Faire évoluer sa posture commerciale à l’international

Parcours

BLANCHIER Consulting

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

2 sessions disponibles

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Objectifs

- Être en mesure de faire une offre complète adaptée à l’international
- S’adapter aux différences culturelles
- Optimiser la négociation avec les partenaires étrangers

Programme

Démarrer avec les fondamentaux de l’import/export


• Environnement international et gestion administrative

• Comprendre et utiliser les Incoterms 2020

• Gérer efficacement l’administration export (documentation, processus, gestion de commandes …)

• Se familiariser avec les techniques de paiement

• S’approprier les obligations douanières



Limiter les risques d’impayés à l’international

• Reconnaitre les différentes assurances

• Utiliser le bon moyen de paiement : crédit stand-by, remise documentaire, crédit documentaire …


Négocier à l’international

• Apprendre les bases de la négociation internationale

• Préparer son argumentaire en fonction des cultures

• Calculer et négocier ses prix

• Préparer une négociation internationale importante


Communiquer dans un contexte international

• Maîtriser les différences culturelles

• S’adapter aux partenaires étrangers

• Eviter les incompréhensions et litiges


Connaitre le droit des contrats internationaux

• Mesurer les conséquences du choix de l’Incoterm

• Connaitre les clauses obligatoires d’un contrat international

• Reconnaitre les risques juridiques

• Savoir sortir d’un litige


Mise en situation : rédaction de procédures de vente sur mesure tout au long du parcours
 

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attestation de formation

Modalités d’évaluation :
Positionnement à l’entrée, test/quiz au terme de la formation et évaluation à froid.
Blended-learning : 28 heures
Examen final et rédaction du projet professionnel : 7 heures

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
D1406 : Management en force de vente Fiche métier - nouvel onglet
M1101 : Achats Fiche métier - nouvel onglet
M1102 : Direction des achats Fiche métier - nouvel onglet
M1707 : Stratégie commerciale Fiche métier - nouvel onglet

2 sessions : Faire évoluer sa posture commerciale à l’international

  • au

    Date limite d'inscription 21 mars 2025

    BLANCHIER Consulting

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    • Commune : La Tour-du-Pin (38)

    Formation professionnelle

  • au

    Date limite d'inscription 06 novembre 2024

    BLANCHIER Consulting

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    • Commune : La Tour-du-Pin (38)
    • Session terminée

    Formation professionnelle