Exercer la mission d'organisation et de suivi des achats (Certificat de Compétences en Entreprise-CCE) - Parcours certifiant

• Acquérir des méthodes et des outils permettant d'organiser de façon optimale ses achats 
• Collecter, analyser et définir les besoins d’achat de l’entité par un cahier des charges clair et structuré
• Rechercher, identifier et sélectionner des fournisseurs
• Négocier efficacement avec les fournisseurs jusqu'à la contractualisation
• Suivre et contrôler les achats et les fournisseurs avec des outils performants
• Professionnaliser la fonction achats au sein de l’entreprise

• Organisation de la collecte, analyse et définition des besoins d’achat de l’entité
• Recherche, identification et sélection des fournisseurs
• Réalisation de l’achat de biens ou services
• Gestion, suivi et contrôle des commandes et achats

• Comprendre la place et le rôle stratégique des achats dans l’entreprise,
  • Les étapes du processus achat et acteurs concernés pour gérer suivre et contrôler les achats
  • Les achats dans la gestion des stocks et dans le processus Procure to pay
• Organiser la collecte, l'analyse et la définition des besoins d’achat de l’entité
  • Recueillir et analyser  toutes les informations auprès des prescripteurs
  • Analyser le besoin de façon objective
  • Mise en pratique avec la matrice A,C,D,E
• Réaliser un cahier des charges conforme et clair
• Rechercher et sélectionner efficacement des fournisseurs : le sourcing
  • Analyser le marché fournisseur
  • Utiliser les outils et canaux pour rechercher des fournisseurs
  • Définir des critères pertinents et savoir quelle procédure adopter pour rechercher efficacement des informations sur les fournisseurs
  • Intégrer des critères RSE pour adopter une démarche responsable
  • Identifier la procédure la mieux adaptée pour diffuser le besoin : la consultation (RFP, appel d’offre )
  • Identifier les contraintes externes
  • Comparer objectivement les offres fournisseurs reçues
  • Sélectionner les fournisseurs 
• Etude d'un cas réel et mise en pratique

• Préparer sa négociation et élaborer sa stratégie
  • Analyser l’environnement et les enjeux liés à sa négociation 
  • Fixer ses objectifs, élaborer sa stratégie de négociation et les différents scénarios possibles 
  • Identifier ses solutions de repli, concessions et contre-parties possibles lors de l'entretien
  • Préparer son argumentaire, rechercher des marges de manœuvre et des leviers de négociation
  • Anticiper les réponses du vendeur 
• Mener la négociation avec les fournisseurs en utilisant des techniques pour répondre aux objections et trouver une zone d’accord
• Adopter la bonne posture face au vendeur 
• Mises en situation
• Contractualiser avec le fournisseur retenu : identifier les clauses principales à intégrer et négocier pour sécuriser l'achat 
•  (Suivre et analyser la performance fournisseurs (KPI's...)

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