ESC Clermont programme grande école - Certificat Business Development

• Manager le développement de son activité par la proposition d’un plan d’action commercial argumenté, détaillé et chiffré
• S’approprier les outils de gestion sectorielle utilisés dans les fonctions commerciales
• Négocier des ventes de produits ou solutions dans des environnements plus ou moins complexes

Module 1 : Stratégie commerciale (2 jours)
Module 2 : Plan d'action commercial (2 jours)
Module 3 : Gestion de portefeuille clients (2,5 jours)
Module 4 : Technique de vente et négociation commerciale (3 jours)
Module 5 : Négociation en situation complexe (1 jour)
Module 6 : Gestion des relations avec les distributeurs (5 jours)
Module 7 : La fonction commerciale en BtoB (2,5 jours)
Module 8 : Retail marketing (3 jours)
Module 9 : Stratégie commerciale - Le cas Michelin (1 jour)
Module 10 : Key account management / CRM (2 jours)
Module 11 : Conférences thématiques : sectorielles, internationales (3 jours)

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