au
Date limite d'inscription 04 décembre 2024
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
Référence: 241240761F
/Mise à jour le
Chercher et obtenir de nouveaux clients
Absup
Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique
Objectifs
Créer son action de prospection, créer l’envie de changer de fournisseur
Programme
1. DIRIGER SA PROSPECTION
2. ACQUERIR DES RENDEZ VOUS DE PROSPECTION QUALIFIES
3. REUSSIR LE PREMIER RENDEZ VOUS
4. ORGANISER LE SUIVI DE LA PROSPECTION
- Identifier les cibles
- Créer son fichier de prospection
- Identifier le potentiel et l’accessibilité des prospects
- Choisir le bon moyen de prospection
2. ACQUERIR DES RENDEZ VOUS DE PROSPECTION QUALIFIES
- Identifier ses interlocuteurs
- Passer les différents barrages
- Susciter l’intérêt de l’interlocuteur
- Répondre aux objections courantes
- Accepter le refus
3. REUSSIR LE PREMIER RENDEZ VOUS
- Susciter l’intérêt de l’interlocuteur
- Comprendre les besoins explicites et implicites
- Avancer vers l’action : argumenter pour convaincre
- Conclure de façon positive
4. ORGANISER LE SUIVI DE LA PROSPECTION
- Créer un plan de prospection
- Créer un plan de relance et de suivi
- Rester dans le paysage du prospect
Certifications et métiers visés
Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.
Résultats attendus
Attestation de fin de formation
Métier(s) correspondant(s)
| Nom du métier | Lien vers la fiche du métier |
|---|---|
| D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises | Fiche métier - nouvel onglet |
| D1403 : Relation commerciale auprès de particuliers | Fiche métier - nouvel onglet |
27 sessions : Chercher et obtenir de nouveaux clients
-
-
au
Date limite d'inscription 18 décembre 2024
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 30 décembre 2026
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 15 janvier 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 29 janvier 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 12 février 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 26 février 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 12 mars 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 26 mars 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 09 avril 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 23 avril 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 14 mai 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 21 mai 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 11 juin 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 25 juin 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 09 juillet 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 30 juillet 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 06 août 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 27 août 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 10 septembre 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 24 septembre 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 15 octobre 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 29 octobre 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 05 novembre 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 26 novembre 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 10 décembre 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
-
au
Date limite d'inscription 17 décembre 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
