Programme :
de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)
Comprendre la prospection immobilière
- Définition d’une prospection immobilière ;
- Quel est son objectif ?
- Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l’agence ;
- Les erreurs à éviter.
Analyser et se faire une idée du secteur
- Définir une stratégie commerciale ;
- Maîtriser les logiciels Piges.
Définir ses objectifs
- Se fixer des objectifs ;
- Déterminer un secteur de prospection ;
- Faire le suivi de ses performances ;
- Repérer les typologies et pathologies d’un bâtiment ;
- Définir le plan de financement des acheteurs d’un bien immobilier.
Les différentes méthodes de prospection
- La prospection téléphonique ;
- La pige ;
- Le boitage ;
- Le mailing ;
- Les panneaux/La vitrine ;
- Le picking ;
- Le relationnel ;
- Les réseaux sociaux.
Prospecter et négocier un bien immobilier
- Réussir la négociation afin d’obtenir le meilleur mandat, location…
- Analyser l’offre et la demande pour le marché de l’immobilier ;
- Analyser les demandes et attentes des clients ;
- Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;
- Faire le suivi du dossier pour chaque étape.
Maîtriser les lois et les règles immobilières
- Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier ;
- Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;
- Loi Houget ;
- Loi Alur ;
- Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d’une opération immobilière.
Le marketing immobilier
- L'inbound marketing ;
- L'outbound marketing.
